Concept
Sales Success
Operating Company
営業が”勝ち続ける”状態をつくる
商談が成功する理由は、実は表面的で再現しにくい。
しかし、商談が失敗する理由には“勝ち筋の構造”が必ず眠っている。
VALTICは現場で実行し、成功体験だけでなく、刺さらなかった言葉、動かなかった瞬間、失注の理由など、営業活動のすべてから考える。
そして、現場から掘り起こしたものを基盤することで、企業が営業を進めていくスタートラインを作る。
VALTICが大事にする営業概念
Field Reveal
データは重要。成果の振り返りも重要。
ただ、それだけでは、見えないものが存在している。
電話口で、空気が変わった瞬間。
商談中に、温度が下がった一言。
決裁者が出てきた途端に、話がズレた違和感。
そうした「その場でしか分からない変化」を、
営業現場の最前線で拾い続け、仕組み化していく。
VALTICは、売っている現場で起きている反応を逃さず掴み、
次に使える形へ変えていく。
VALTICの強み
現場から考えることを起点に、実証や仕組み化、研修・営業プロセス支援、営業支援SaaSにより、「実証→基盤構築→仕組み化→組織育成→運用」を一気通貫で実現可能。
論より実践。まずは、やって確かめることを大事にする現場力
机上の仮説ではなく、実際に架電・商談を行い、反応データにもとづいて改善する実証型スタイルがVALTICの特徴。
どのトークが刺さるのか、どの市場が反応するのか、なぜ断られたのかを現場から把握し勝ち筋を発見。
営業責任者が「なんとなく」で判断する部分を、数字と事実で可視化します。“実行 × 検証”を同時に行う独自の方法論です。
勝ちパターンを“型”として、チームや会社の資産にする構造力
見つけた勝ちパターンを、担当者の経験で終わらせず、トーク・資料・KPI・プロセスに落とし込み、再現できる営業の型にします。
営業の属人化を解消し、誰がやっても成果が出る状態を組織に実装。メンバーが入れ替わっても、正しい営業が続く基盤をつくります。
最初から最後まで。現場と一緒に付き合う伴走力
仕組みをつくって終わりではなく、改善したトークやプロセスが現場で実際に使われるところまで伴走し、定着するまで一緒に改善し続けます。
仕組みが形骸化しないよう、商談録・反応データをもとにフィードバックし、運用をチューニング。施策が“やりっぱなし”にならず、成果が出る状態が続く組織づくりまで支援する。