サービスの特徴
こんな悩みを解決
営業進捗やKPIが個人のみで管理されており、組織としての再現性がない
営業フロー・KPI・ツール運用を体系化し、標準化された営業モデルを構築したい。
SFA/CRMを導入しているが、活用できず“宝の持ち腐れ”になっている
分析を組み込み、実際の営業行動とデータを結びつけたい。
営業体制を拡大・再構築したい経営層・営業企画部門責任者
組織設計や評価指標を含めた“仕組みそのもの”を見直したい。
“現場が動き成果が出る”営業プロセスを戦略～定着まで一気通貫で構築。
「戦略設計」＋「現場実装」＋「継続運用」の観点から支援
「人の感覚」ではなく、
「仕組み化」で組織を強くする。
キーエンスで19年間、営業責任者・統括マネージャーを歴任したCEO鍋島による営業メソッドを体現。「質と量の両立を極めた営業法則」を体系化しAIで再現可能な形に。
営業プロセスの可視化と再設計
商談・アプローチ・KPIをAIを使いながら解析し、成果を阻む要因を定量的に特定。
属人化された営業活動を「見える化」し、再現可能なプロセスへと再設計します。
組織全体のボトルネックを改善
感覚ではなくデータに基づき、組織全体の課題を可視化。
現場・マネジメント・仕組みの各層で、ボトルネックを一つずつ解消します。
プロセス・スキル・KPIを連動させた最適構造を構築
営業プロセスと人のスキル、数値目標を一体化。
個人の成果とチームの成果が連動する「勝てる仕組み」を実装します。
経験に依存しない“データ駆動型営業組織”を実現
AIと現場知を掛け合わせ、経験や勘に頼らない営業体制へ。どのメンバーでも成果を再現できる、データドリブンな組織へ導きます。
商談プロセス全体の中に必ず課題は存在している。
4ステージ全体を一気通貫で支援します。
4つのステージから営業課題を考える
ターゲット選定
潜在顧客の発見と分析。
自社製品・サービスに適した見込客を特定し、優先順位を付ける。
01
アポ取得
電話やメールでの初期接触。顧客の興味を引き、面談の約束を獲得。
02
商談&提案
ニーズや課題のヒアリングを行い、信頼関係を構築。具体的なソリューション提示。
03
クロージング
契約に向けた最終交渉。
顧客の決断を促し、懸念事項を解消。
04